LEISTUNG EXTRA ROL UND TAKTIK EINFLUSS AUF DIE VERTRIEBSNETZE.Autor:
BANDE VILELA BELÉN.
Jahr:
2004.
Universität:
SANTIAGO DE COMPOSTELA [
www.usc.es].
Ort der Lesung: FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS LUGO..
Ort der Vorbereitung: FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS LUGO.
Inhaltsangabe: In den letzten Jahren Veränderungen in der Organisation der ventes und seine Umgebung haben signifikant beeinflusst die Art und die Arbeit von vendedores.Es in diesem Zusammenhang, dass sich Kraft, eine Reihe von Verhaltensweisen Natur extra rol der Handelsvertreter führt nach eigenem Ermessen und, wenn Nicht ausdrücklich in der Beschreibung seiner Arbeit einen wesentlichen Beitrag zur Verbesserung ihrer Leistungsfähigkeit und Effektivität organizativa.También zu wichtigen Einfluss Taktik einige Verhaltensweisen in mancherlei Hinsicht zu Ertrag exta - rol und auch Auswirkungen auf die Leistungsfähigkeit von Lieferanten und der Wirksamkeit der organización. Este Arbeit das Ziel, einen Beitrag zum Wissen über die Leistung extra rol und Taktik der Einfluss der Analyse ihrer Natur und die wesentlichen Merkmale und die Bewertung ihrer Präsenz in der Arbeit der agentes.Para daher entstehen und Kontrast, mit einer Stichprobe von 122 Paaren Supervisor - agente Mitglied Bis 35 Firmen, sechs Modelle, die die wichtigsten Determinanten und Folgen dieser Verhaltensweisen.
